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重磅!重金投入,松伟向全国知名品牌迈进!——松伟董事长谢伟专访
2020-03-26 古镇灯饰报

2019年整个灯饰照明行业用哀鸿遍野来形容可能都不为过,中小品牌的生存愈发艰难。但是松伟照明近日却“突然”发布重磅消息:2020年,松伟照明将由行业知名品牌向大众知名品牌迈进!

 

其实,松伟照明打造大众知名品牌的战略意图并非“心血来潮”,而是“蓄谋已久”。自从2003年创办之日起,松伟就已经确定了品牌化的发展路线,并以极具前瞻性的产品战略、精准的市场定位和系统执行力攻城略地,成为现代简约灯饰领域的佼佼者。尤其今年,在行业寒冬各家纷纷收缩战线、压缩人员、减少投入的情况下,松伟却背道而驰做出了不少令人费解的举动。

 

 

寒冬中的三板斧

 

持续发力终端:2019年松伟新开门店136家、此外还对167家专卖店升级进行了投入,目前松伟全国范围内累计门店已逼近800家。

 

扩大营销团队:在灯饰行业充斥着裁员减薪的时候,松伟不退反进,为打造营销铁军不断扩大销售团队,最新消息称松伟的营销团队将扩至60人。

 

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重金合作定位:成绩斐然的同时,松伟团队也倍感压力,为了更好赋能加盟商,松伟团队不断外出学习,并且终于在今年11月17日牵手东极战略定位咨询。众所周知定位咨询近年来在国内非常火爆。飞鹤奶粉、波司登、郎酒、瓜子二手车等耳熟能详的品牌在战略规划上,都有定位咨询的加持。

 

从松伟董事长谢伟口中我们了解到,本次合作定位咨询的费用非常高昂,但这也是松伟从“行业知名品牌”向“全国知名品牌”进军决心的体现。

 

笔者随后了解到,本次松伟合作的东极定位咨询,其创始人亦是曾经飞鹤奶粉的幕后操盘手——王博。王博曾服务定位案例40多个,例如飞鹤奶粉、相宜本草、樊文花、乔府大院、唯品会、赶集网、方太厨电、梦天木门、全聚德、绝味等,为中国最为资深的定位专家之一,而东极定位的也是一家以打造民族品牌为使命的定位咨询公司。

 

 

同行眼中的疯子

 

松伟董事长谢伟的行事作风常常被行业内的人称为疯子。从2008年率先开专卖店、斥资申请及维护产品专利、重金与三星签订独家采购合作、电商为经销商扛价、到今年的星光联盟门店不做零售、重金合作定位咨询等一系列动作,无不被业内人视为“疯子”“神经病”。

 

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松伟董事长谢伟

 

当笔者问及这一系列举措背后原因的时候,谢伟神情严肃地说到:“因为我有一个民族品牌的梦想”。谈及理想的谢伟滔滔不绝,笔者总结下来,谢伟及其团队对于打造品牌松伟坚持了以下几点:

 

■ 坚定品牌理想。谢伟说到:我心里一直有个梦想,我要把松伟真正打造成一个民族品牌。所谓民族品牌,我认为是能够让中国人感到骄傲的品牌。现在我们灯饰行业内,还没有这样的品牌出现,甚至连消费者心中的知名品牌都没有,更多只是我们行业内部相关人员知道,这对松伟照明来说也是一个突破的机会。经过十六年来的积累,我觉得松伟是时候走向消费者端了。2020年也将是松伟真正打造品牌的元年。

 

■ 拒绝收购兼并。谈到近期外界传言松伟被某上市公司收购的传言时,谢伟说:其实我们已经习惯了,每到年关不知是业内人士有意还是无意,总会流传着松伟的各种谣言,但是我认为谣言终究是谣言。很多了解我的老经销商其实都知道,我对于打造松伟成为品牌的渴望有多么强烈。为此,我曾经多次拒绝多家上市企业的极具诱惑的收购条件。

 

■ 亲临市场一线。多年来,我们坚持高层下一线,我和营销老总几乎走遍了全国所有的经销商,尤其今年战略定位合作之后,我大部分时间都花在走市场上。我们高管团队包括营销老总、设计总监都亲自到市场上走访,听取经销商的建议和市场呼声。

 

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打造大众知名品牌对松伟来说无疑是一次新长征,这段旅途注定是一个不断付出与沉淀的过程。谢伟告诉笔者,无论是对加盟商,还是对供应商,抑或是对公司员工而言,只有同心同德,全力以赴,才能把松伟照明打造成一个受人尊敬的民族品牌。

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